Grundstücksverkauf – Mit oder ohne Makler?

Grundstücksverkauf – Mit oder ohne Makler

Bei einem Grunstücksverkauf stellt sich oft die Frage, ob man die Sache selbst in die Hand nehmen soll oder ob man es besser einem fachkundigen Makler überlassen soll. Grundlegend spart man sich bei einem Eigenverkauf die Provisionszahlung, auf der anderen Seite kann der Makler mit seinem Know-how verkaufsentscheidend sein. Ich möchte hier in aller Kürze darstellen, wie der Verkauf mit Grundstücksmakler aussieht bzw. wie man die Vermarktung am besten angeht, wenn man selbst den Verkauf übernimmt.

 

a) Verkauf mit Grundstücksmakler

Makler haben meist etablierte Verkaufsstrategien, die Zugang zu potenziellen Käufern bieten. Oft verfügen sie über eine Datenbank mit Interessenten, die sie direkt über Angebote informieren können.

Ein Verkauf an vorgemerkte Interessenten ist auch interessant für Verkäufer, die möglichst wenig Wirbel um ihren Grundstücksverkauf und eine möglichst diskrete Abwicklung wollen. Es können vorrangig qualifizierte Interessenten kontaktiert werden, wo auch die Finanzierung schon vorab geklärt ist.

Ist eine diskrete Abwicklung nicht erforderlich oder gewünscht, wird ein Grundstücksmakler normalerweise eine maximale Streuung des Angebots am Markt verfolgen und alle Kanäle wie Immobilienportale oder Zeitungsannoncen nutzen.

 

b) Grundstück selbst verkaufen

Wenn Sie die Vermarktung selbst übernehmen, müssen Sie selbst das Kaufangebot veröffentlichen. Finden Sie dafür ein passendes Internetportal (z. B. Immonet, Immowelt, Immobilienscout24.de…) und veröffentlichen Sie Ihr Grundstücksangebot. Auch lokale Zeitungen können ergiebig sein. Hier muss man recherchieren, was es gibt und in Frage kommt.

Ins Inserat gehören in der Regel folgende Punkte:

  • die Art des Grundstücks (Freies Bauland, Fertigbauland, Rohbauland, Bauerwartungsland, bebautes Grundstück, Brachland)
  • die Bebauungsmöglichkeiten (Haustyp(en), Anzahl Etagen)
  • die Fläche in m²
  • die Ausrichtung (Nord, Süd…), evtl. eine Neigung
  • der Ort (evtl. mit PLZ), Lage (ob in Stadt oder auf dem Land
  • die Verkehrsanbindung

Falls möglich, ist es gut, eine Zielgruppe anzusprechen. Bei großen Grundstücken, die mehrere Gebäude erlauben, können dies z. B. Bauträger sein, ansonsten Bauherren, bei Nicht-Baugrundstücken Landwirte etc.

Es versteht sich, dass Sie bei einem Selbstverkauf auch alle mit dem Verkauf zusammenhängenden Aufgaben übernehmen müssen. Dies umfasst das Besorgen der Unterlagen, Werbung, Besichtigungen, Interessentenauswahl, Bonitätsprüfungen, Notartermin etc.

 

Für umfängliche Informationen über den Verkauf von Grundstücken lesen Sie bitte meinen Artikel: „Grundstück verkaufen Raum München

 

Herzlichst,

Rainer Fischer
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