Die richtige Preisstrategie beim Immobilienverkauf in München

Richtige Preisstrategie beim Immobilienverkauf in München

Eines der heikelsten Themen beim Immobilienverkauf im Raum München ist die Festsetzung des Preises in der Werbung.

Damit ist gemeint, dass der Wert von einem Fachmann korrekt bestimmt wurde, sagen wir als Beispiel: € 600.000,-. Jetzt ist die Frage, wie man mit dem Preis sozusagen “in den Markt reingeht”.

660.000,- Euro und „Runtergehen kann man immer“ ist leider oft die gewählte Strategie der privaten Eigentümer. Ist sie richtig?

Das IIB Institut Dr. Hettenbach wurde vor einiger Zeit von einer Kölner Bank beauftragt anhand hunderter Immobilienverkäufe zu analysieren, welche Preisstrategie bei Immobilienverkäufen denn den besten Verkaufserlös gebracht hat.

Fazit: Je näher der Angebotspreis am tatsächlichen Wert lag, umso höher war schlussendlich der Verkaufspreis. Um 20% überteuerte Angebote wurden nach langer Angebotsdauer mit einem dicken tatsächlichen Minus verkauft, da am Schluss das Käuferklientel nicht mal mehr zum tatsächlichen Wert kaufen wollte. An der Immobilie musste ja etwas verkehrt sein, wenn sie so lange am Makrt angeboten wird. Der Eigentümer zahlte drauf.

Gilt das auch für München?
Absolut. Wenn ich als Makler die Verkäufe der letzten Jahre betrachte stelle ich genau das fest, was das IIB Institut im großen Rahmen in ihrer Untersuchung bestätigte. Zu hohe Preise führten fast immer zu Preissenkungen auf Etappen und zu allgemeiner Unzufriedenheit.

Da ich als Immobilienmakler mehr Werbemöglichkeiten habe wie ein Privatverkäufer stellte ich fest, dass ein korrekter Preis verbunden mit einer guten Werbestrategie häufiger zu Preisen über 100% des eigentlichen Wertes führte. Dies liegt daran, dass ein richtig angesetzter Preis sich in der Werbung von den Phantasiepreisen anderer Anbieter abhebt und somit die 2-4 fache Menge an Interessenten erzeugt, die dann untereinander wieder in einen Wettstreit gelangen und sich hin und wieder nach oben bieten.

Warum sind trotz dieser Informationen so viele Angebote überteuert am Markt?
„Runtergehen kann man immer“ ist ein für viele Verkäufer stabiler Ausgangspunkt, der allgemein als wahr betrachtet wird. Ich führe viele Gespräche mit Eigentümern und es ist wirklich schwer den Gesichtspunkt eines Immobilienbesitzers hier zu ändern. Zum anderen orientiert man sich als Immobilienbesitzer natürlich am Angebotsmarkt auf den Internetportalen und sieht die eigene Immobilie immer etwas rosiger, als sie ist.

Was ist also die richtige Preisstrategie beim Immobilienverkauf in München?
Machen wir uns nichts vor. Nicht mal der erfahrenste Makler oder Sachverständige kann eine Immobilie immer exakt kalkulieren. „Man braucht ja nur einen“ höre ich oft und antworte dann darauf „ja, aber den einen brauchen wir auch.“.

Wenn ein Immobilienbüro eine große Menge aktueller vorgemerkter Käufer hat, auf allen relevanten Internetportalen, usw. präsent ist, dann ist es die beste Strategie zum korrekten Preis „mit Schwung“ anzubieten. Das Maklerbüro wird (wenn es clever ist) eine massive Werbekampagne starten mit dem Ziel „viele gute Besichtigungen innerhalb des ersten Wochenendes“ zu haben.

Sie verlieren dadurch nicht Monat um Monat und fragen sich ständig, was der Grund ist. Eigentümer und Makler wissen dann ganz schnell wie Sie dran sind und es wird ein guter Verkauf werden.

Herzliche Grüße,

Rainer Fischer
Ihr Münchner Immobilienmakler für den stressfreien Verkauf

Rainer Fischer, Immobilienmakler für München und Umgebung
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