Enwicklung
1991, nach absolvierter kaufmännischer Ausbildung und einiger Jahre Vertriebserfahrung arbeitete ich, Rainer Fischer, in einer kleinen Vermögensverwaltung in Würzburg, die sich ausschließlich mit der Verwaltung von Wertpapierdepots beschäftigte und Kunden von Brüssel bis Stockholm bediente.
Ein kleiner Teilbereich waren englische Lebensversicherungen, seinerzeit noch eher unbekannt und auch nicht steuerlich mit den Deutschen gleichgestellt.
Im November 1991 erschien dann einer der ersten größeren Berichte über die Renditeergebnisse der englischen Versicherungsgesellschaften (durchschnittlich 11%) in der Finanzzeitschrift DM. (Englische Lebensversicherungen waren damals heiß begehrt, heute naja.)
Adressen von großen englischen Versicherungsbrokern wurde genannt, darunter auch einer unserer Kontakte. 4.400 Interessierte schrieben daraufhin nach England. Die Engländer, etwas überfordert, dachten gar nicht daran dies zu bearbeiten, packten es in große Postsäcke und ließen es wieder nach Deutschland zurückschicken, – in unser Büro.
Wir, ein 4 Mann Unternehmen mit dem Namen Financial Network begannen dann uns Gedanken zu machen, was man mit diesen Adressen alles machen könnte und begannen intern Funktionen zuzuweisen. Eine Person für englische Lebensversicherungen, eine für Wertpapierdepots, eine für Fondsmanagement, eine für – und was blieb dem Youngster des Unternehmens, nämlich mir, – der Immobilienbereich. Wir hatten damals zwei wirklich gute Bauträgerkontakte, dafür hatte ich aber keine Ahnung. Aber irgendwie arbeitete ich mich durch die Verwirrungen und Probleme hindurch.
So kam ich im Februar 1992 zu meinem ersten Immobilienverkauf. In Halstenbek bei Hamburg fand die erste Beurkundung folgendermaßen statt: Notar und zugleich Anwalt zu den Käufern: Habt Ihr den Vertrag durchgelesen? Käufer: Ja. Notar: Gut, dann spare ich mir das Verlesen. Ihr dürft hier unterschreiben. Mögt Ihr ein Gläschen Wein?…. Bis heute habe eine solche Beurkundung nicht mehr erlebt. Aber viele andere über die man einen interessanten Roman schreiben könnte.
Im gleichen Jahr, die „Englandkunden“ waren sozusagen abgearbeitet, stellte ich folgendes fest: Zahlreiche Eltern fanden sich in der Tageszeitung unter den Mietgesuchen mit „Arzt sucht für seinen Sohn Appartement zu mieten“. Gleichzeitig gab es ein Appartementhaus in Uninähe, welches neu erstellt wurde. Ich kontaktierte den Bauträger, die Firma Zapf und schloss einen Mitvertriebsauftrag ab. Die mietsuchenden Eltern riefen wir an und sagten ihnen, dass kaufen auch nicht teurer sei und ob das nicht in Frage kommen würde. So vermittelte ich in wenigen Wochen gleich 6 Eigentumswohnungen. Einfache Idee – großartiges Resultat.
Anfang 1994 zog ich von Würzburg nach München und arbeitete einige Monate für einen hiesigen Immobilienmakler. Am 1. März 1995 eröffnete ich dann das Büro am Rotkreuzplatz, erst 22 Jahre später, im Mai 2017 zogen wir in die Nymphenburger Straße 47. Aus der ursprünglichen 1995er Startformation sind heute noch Herr und Frau Tschimmel mit Eifer dabei.
In den ersten beiden Jahren vermittelte wir aus dem Stand heraus 52 Altbauwohnungen in Haidhausen, Schwabing und Laim. Dabei handelte es sich zu 80% um vermietete Eigentumswohnungen, die an Geldanleger verkauft wurden. Das war vor über 20 Jahren ein wirklich guter Start ins Maklergeschäft. Wir sammelten viel Erfahrung und bekamen auch einen guten Einblick in den Bereich der Sanierung von Altbauten. Es war aber auch eine Herausforderung: Die Eigentumswohnungen in Laim waren in einem Gebäude, das zwei Jahre zuvor zum hässlichsten Haus Münchens gekürt wurde – die Fassade war schwarz und 80 Jahre nicht gestrichen worden. Aber wir brachten den Verkauf der Einheiten über die Bühne.
1996 kam dann das erste Neubauvorhaben. Es bestand aus 16 Eigentumswohnungen und lag in Berg am Laim. Der Bauträger hatte unglücklicherweise kurz zuvor einen Schlaganfall erlitten und bekam den Verkauf einfach nicht ins Rollen. Nach 6 Monaten hatte er gerade einmal 2 Einheiten verkauft, obwohl es eigentlich ein tolles Objekt war. Dank einer hervorragenden Provision beim Verkauf konnten wir uns eine massive Werbekampagne mit vielen Anzeigen, Flyer, etc. leisten und der Verkauf ging sozusagen ruckzuck. Ich erinnere mich noch an die wöchentlichen Anrufe des Bauträgers. „Schaun´s das was geht!“ waren seine Worte. Den Schlaganfall hat er übrigens gut überstanden und war 15 Jahre später noch aktiv.
Nachdem viele Jahre der Verkauf der Eigentumswohnungen dominant gewesen war, glich sich um 2005 herum das Verhältnis Hausverkäufe und Eigentumswohnungsverkäufe an. Ungefähr zu dieser Zeit nahm auch unser „Bestandsgeschäft“ deutlich zu, – viele Kunden, die über Rainer Fischer Immobilien verkauft hatten, kamen mit weiteren Immobilienanliegen zu uns, bzw. die Käufer von 1995 begannen wieder zu veräußern. Heute resultiert ungefähr jeder dritte Verkauf aus einer Empfehlung oder von einem „Wiederholungstäter“, wie wir scherzhaft die Kunden die wieder kommen, nennen.
2008 begannen wir dann lokale Immobilienmarktberichte für München und Umgebung im Internet zu veröffentlichen. Da es niemanden gab der wirklich den Aufwand betreiben wollte für jeden einzelnen Stadtteil und jede Gemeinde einen Marktbericht schreiben zu wollen, übernahmen wir dieses Feld. Selbstverständlich gab es später viele Nachahmer. Aktuell findet man auf unserer Website ca. 60 aktuelle Marktberichte plus mengenweise Tipps zum Thema Kaufen und Verkaufen. Seit 2015 bin ich nun auch IVD Immobilienverband Deutschland Marktberichterstatter.
Unsere Websites werden im Monat mehr fast 30.000 angeklickt (Verdreifachung in 3 Jahren). Weitere Themen Websites sind am Entstehen, um genau das zu liefern, was Immobilienkäufer und -verkäufer wissen möchten, nämlich wirkliches Fachwissen von jemandem, der täglich im Immobilienbereich arbeitet. Als Resultat daraus erhalten wir dadurch natürlich den einen oder anderen qualifizierten Käufer- oder Verkäuferkontakt. Im Übrigen haben wir in der Zwischenzeit die stolze Zahl von 1.100 Immobilienverkäufen erreicht. Die vor einigen Jahren von uns durchgeführte schriftliche Umfrage bei unseren Kunden ergab eine 98,4%ige Zufriedenheitsquote. Da machen wir gerne weiter :-).
Wenn Sie Ihre Immobilie im Raum München verkaufen oder vermieten möchten und einen erfahrenen und professionellen Immobilienmakler München suchen, so würde ich mich freuen, wenn Sie mit mir Kontakt aufnehmen würden.
Persönlich erreichen Sie mich unter 089-131320, oder per Email über meine Kontaktseite.
Ich freue mich von Ihnen zu hören!
Ihr
Rainer Fischer
